隨著2021年多家母嬰零售一線品牌的沒落倒閉，宣告母嬰零售行業由野蠻生長轉入優勝劣汰。
據調查數據顯示，中國母嬰市場發展迅速，市場規模從2010年的1萬億元，增長到2020年的4.09萬億元，年復合增長率達到15.06%，預計2024年中國母嬰市場規模將突破7萬億元。
2021年，傳統母嬰零售關店率大幅上漲，僅有11.34%的門店業績上升，隻有20%的人持續看好線下母嬰渠道。
按數據顯示，中國母嬰行業發展一直處於上升趨勢，但近幾年母嬰零售門店閉店率卻一直在升高，很多經營者百思不得其解。
其實母嬰零售店鋪閉店率增長，說到底是母嬰零售行業自身發展存在問題。
10%左右的門店業績上漲，也讓我們意識到母嬰零售市場份額正在逐步整合。
就目前而言，擴規模、擴品類、擴份額的發展方式已經無法滿足現在母嬰零售行業的發展趨勢，市場整合逐步向頭部企業集中趨勢明顯。
要應對市場的整合，需要經營者本身有厚實的家底，做好整體的升級，這對中小型連鎖企業和個體經營戶而言，就比較困難了。
精耕細作才是門店升級轉型新方向
母嬰零售無非是人、貨、場。
隨著90後、95後、00後成為生育主力軍，也把他們特立獨行的購物習慣帶入了母嬰行業。
想要與之建立長期的深度鏈接，建立自身品牌實力、提升自身服務質量、提高自身專業度、提升自身品牌口碑、擴展自身推廣渠道、豐富自身購買渠道六點必不可少。
從產品到包裝再到店鋪，從經營到服務再到售後，通過生活中的細枝末節打動新一代的消費者，抓住細節投其所好，才是經營者要考慮的重點。
同時我們借助微信群、會員積分、朋友圈、公眾號、抖音、直播、外賣、點評等線上平臺，打破『三公裡』局限，組建屬於自己的立體營銷傳播體系，打通線上與線下的壁壘，增加客戶黏度，增加復購率，延長服務線，以求達到利潤最大化。
這些是現在很多經營者都在做的事情，但大多數執行得並不是很好，不僅沒有為門店帶來很高的利益，還對員工穩定性產生威脅。
利用好這些線上工具並不是一股腦的全部使用，而是一個循序漸進的過程，經營者隻需要制定細致周詳的推廣策略，根據策略持之以恒去做，必定會有一定效果。
加盟兼並或成中小型連鎖企業和個體經營戶首選
據調查顯示，中國母嬰零售市場中連鎖母嬰品牌銷售占比高達73%，遠高於超市等大賣場渠道，成為消費者線下消費的最主要渠道。
2019年中國線下母嬰連鎖店中，擁有51~100家以及100家以上 門店的占比僅有5.29%和4.12%，門店數量小於5的占比達到49.41%。
尤其是在三四線及以下城市，均存在著當地的小型連鎖品牌。
隨著疫情的到來，行業整合的腳步也逐步加快，2021年可愛可親宣告破產、愛嬰室收購貝貝熊也標志著母嬰行業市場份額正逐步向行業頭部集中，而這些中、小連鎖品牌無疑成為行業整合的犧牲品。
此時，中、小連鎖企業可以以門店升級為跳板，以自身穩定客源為依托，尋求更好、更公平的合作機會。
或是自身擴大市場份額，形成自己的品牌優勢，在行業頭部占領自己的一席之地。
從上世紀90年代算起，母嬰零售行業經歷了三十年的發展，隨著人口紅利的褪去，也讓很多經營者意識到『躺著也掙錢』的時代已經過去，要順應行業發展的潮流，自身就必須做出改變。
目前行業整合已經在一、二線城市發生，未來將向三、四線城市逐步蔓延。
母嬰零售行業越來越難做，追本溯源是隨著社會的發展，消費人群的更迭，母嬰零售行業的入行標準也越來越高，運營管理也越來越趨於專業化。