『B站要成為‘品牌成長的加油站’，助力品牌抓住Z世代』12月27日，在B站舉辦的2022 ADTALK營銷夥伴大會上，B站副董事長兼COO李旎表示，2023年，B站將進一步打通產品鏈路，提升整合營銷能力，激發創作者潛力，攜手更多合作夥伴共建社區商業化。
有意思的是，當天的線上活動，李旎采用虛擬形象出現。
根據B站第三季度財報，廣告業務營收增長16%，達13.5億元，占公司總營收的23%，已成為B站營收增長的重要引擎。
五大廣告主行業分別為遊戲、數碼家電、美妝護膚、汽車和食品飲料。
B站董事長兼首席執行官陳睿在財報會上也表示，面對宏觀環境的挑戰，將加速商業化進程，聚焦業務的高效發展。
B站用戶關注點轉向生活消費
B站方面表示，隨著年齡不斷增長，B站用戶開始走上職場、成家立業，這群在B站積極分享、互動的年輕人，正進入人生的新階段，關注點從娛樂消費開始轉向生活消費，開始關注汽車、母嬰、家居等生活消費內容。
今年，B站汽車、家裝家電、母嬰類視頻播放量均同比增長超100%。
為了成為『品牌成長加油站』，B站正在進一步打通商業和生態，讓商業成為內容的驅動力。
據B站副總裁劉智介紹，過去一年，B站的商業化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。
B站圍繞UP主的私域流量和公域引流進行了對接，實現產品鏈路的打通。
品牌廣告和信息流廣告為品牌擴散熱度，同時與UP主私域進行流量聯動，實現品牌種草和轉化。
劉智表示，過去一年來，B站上線了多種轉化能力，包括直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等，為品牌提供從曝光到轉化的完整鏈路。
三連推廣平臺打通了品牌後端投放鏈路，『起飛』工具增強品牌曝光，效果投放和轉化組件為品牌投放提供更多確定性結果。
第三季度，B站一站式UP主內容合作平臺『花火』升級六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數量同比增長121%，獲得商單UP主數量同比增長96%。
雙十一當天廣告收入逆市增長47%
此外，B站全場景的視頻形態能讓品牌全方位觸達用戶，實現了橫豎屏下長短視頻內容的聚合，電視端等新場景的接入給品牌帶來了更多流量紅利。
其中Story-Mode豎屏視頻廣受用戶歡迎，在B站整體流量持續增長的前提下，2022年第二、第三季度，豎屏視頻的日均播放量均同比增長400%以上。
豎屏視頻廣告互動率是橫板廣告的五倍。
B站也在交易上進一步向合作夥伴開放，做大開環，把交易接入社區。
目前，B站已與天貓、京東、拼多多及眾多品牌主合作，在B站進行『種草消費——交易轉化』的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。
今年雙十一，B站攜手天貓打造了『多彩生活盡情UP』大型社區生態種草活動，在時尚、美食、科技等六大品類邀約UP主為用戶種草，站內話題瀏覽量達7億。
雙十一當天，B站廣告收入逆市增長47%，效果廣告收入同比增長超80%，電商行業商業化收入同比增長超100%。
提升植入商單的工業化效率
據B站主站商業中心副總經理蘇馨介紹，B站UP主商單分為尊重創意、展現品牌調性的定制商單，和鋪量效率高、UP主接單快的植入商單。
品牌可根據自身需求，選擇相應的UP主和商單策略。
當產品特質和UP主標簽高度契合時，定制商單有助於展現品牌理念。
以性能著稱的外星人筆記本選擇與專註高質量內容的UP主『影視颶風』合作，UP主用無人機拍攝10000張照片掃描整座武當山，用外星人筆記本建模還原了世界文化遺產，充分展現了產品特色。
當品牌需要獲得高價值流量時，植入商單可以幫助品牌達成曝光。
主打護眼功能的按摩儀品牌望舒心巧妙地將輕量級商單植入頭、中、腰部UP主視頻，推動品牌在B站達成商單內容超6000萬播放，B站也幫助品牌找準人群，推介相應的商品，打動用戶種草轉化。
2023年，花火平臺將進一步提升植入商單的工業化效率。
另外，B站也向品牌開放了大型演出、綜藝、紀錄片、國創、影視等豐富的內容營銷資源，以及跨年、春節、畢業季等強節點的平臺活動，助力品牌與年輕用戶溝通。
采寫：南都·灣財社記者 孔學劭