母嬰店是幹什麼的？賣奶粉的，也賣奶瓶、奶嘴、紙尿褲這些嬰幼兒產品，奶粉的收入占門店總營業額的二分之一或更高。
門店的面積一般也比較小，產品種類相對簡單，主要靠代理產品、零售為生，基本上不涉及到服務。
隨著國家經濟的增長和生活水平的提高，以及大眾對母嬰服務需求的增加，現在的母嬰店越開越大，產品越來越多，也越來越專業，各種五花八門的產品、品牌鋪滿各個母嬰店，讓消費者眼花繚亂的同時更難做選擇，母嬰店的競爭也越來越激烈，那麼在互聯網、社交、移動通訊快速迭代發展的現在，母嬰店要如何做，才能跟上行業轉型的步伐，在無數的母嬰店同行裡脫穎而出、立於不敗之地呢？
1.貼近孩子做童心
母嬰行業是有愛心的行業，為孩子好是母嬰行業的初心，未來母嬰店綜合競爭力最有力的武器就是童心，抓住孩子的心才能抓住家長的錢包，做好童心是門店老板必須要考慮的問題。
2.沉下心來做品牌
品牌力決定著競爭力，不管是產品品牌還是實體店的品牌，都要考察後再選擇。
母嬰產品關系到的是健康，首先要考慮的就是品牌、產品質量，然後再考慮價格，有沒有促銷，有沒有活動，性價比高不高。
有了品牌力，又能保證質量，這樣的產品才能賣得好，有了這樣的產品門店才能經營的好，才能成為開在同行隔壁的母嬰店，成為最後的勝者！
3.慧眼慧心做產品
產品力，就是產品的成長力和拉動力。
作為終端零售商采購產品是最重要的，關系到實體門店的生死存亡。
有一些門店老板對母嬰行業不了解，對母嬰產品組合沒經驗，按照自己的喜好來采購產品，或者利潤高的產品就采購，利潤不高的產品就放棄，完全不考慮這些產品是不是消費者需要的，能不能拉動門店其他產品的銷售。
這種盲目的、無計劃的產品采銷帶來的隻能是門店越做越差，慢慢被同行淘汰。
所以，如何找到有產品力的好產品，如何采銷到優質、性價比高、有品牌成長力、又能動銷的產品已成為母嬰店存活與否的關鍵。
4.拓客鎖客激發購買力
近年來母嬰實體店一直處在被電商沖擊的壓力下，房租成本和人工成本一直在不斷上升，而顧客進店率和客單價卻一直得不到提高。
如何激發消費者的購買力，如何提高和消費者的黏性是所有母嬰店主都要思考的問題。
首先是商品的品類結構，品類越全越好，讓消費者一站式解決所有問題，但是品牌卻不能越多越好，品牌一定要簡化，單一的品牌更能提升消費者的信賴感。
其次是購物環境和舒適度，有特色的裝修、有特點的佈局能夠第一時間抓住人的眼球，而舒適的環境能吸引人再回頭！
最後是店員的專業性，消費者有需求但是也很盲目，專業的人做專業的事，顧客有需求，我們有專業，店員給顧客提供了喂養、撫育專業的建議，那麼合理的推薦就是成功的銷售了！
背靠大樹好乘涼，現在已經不是單兵作戰、閉門造車也能夠小有成就、自得其樂的時代了，殘酷的競爭是每個母嬰店主都要面對的現實，找到一個有力的『靠山』吧，這才是能走的更遠的保障！
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