作者/冉然
文章來源：母嬰行業觀察
消費人群的迭代會倒逼供應端發生變革，母嬰市場更是如此。
當下新生代年輕爸媽當道，他們的精致育兒需求持續升級，尤其是在選購寶寶護膚產品上瞬間變身成分黨、細節控，更為關注產品的配方成分、功能特效、核心賣點等多個維度。
因此，對於品牌來說，唯有以用戶切身痛點和顧客購買決策要素為導向，持續開發更為精細化和專業化的產品，才能成為新生代母嬰用戶的消費新選擇。
松達作為經典國貨品牌，專註於天然母嬰護膚29年，傳承一貫的『以顧客需求為導向、以顧客滿意為目標』這一原則，日前，松達從夏季寶寶防蚊角度出發，重磅推出香葉天竺葵系列新品，為消費者打造了又一品質之選。
細分多元化需求凸顯，松達防護類新品上市
作為未來5-10年母嬰消費的中堅力量，90後、95後有著強烈的消費升級需求，這種升級需求主要體現在對產品的專業性與精細化的要求越來越高，在這一過程中，誰在產品力上更勝一籌，更能深入實際、精準把握消費者的細分需求，誰就更容易搶占消費者心智。
據艾瑞咨詢發佈的《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》顯示，『90後父母對更加精細化、有針對性功效的產品有更高的關注度和購買傾向，除最基礎的保濕滋潤功效外，一些更加多元化的護膚功效需求也逐漸凸顯，比如驅蚊驅蟲、鎮定舒敏等』
然而與嬰幼兒洗護行業強需求形成強烈對比的是，由於缺乏統一標準，嬰幼兒洗護行業仍處於小、散、亂的局面，有不少品牌為了追求功效，濫用熒光劑、重金屬、抗生素等有害物質，聚焦在嬰幼兒防蚊噴霧這一細分品類上，大部分產品都有一個通病，就是濃濃的化學刺鼻味，而且為了產品規范，有很多農藥準字號品牌在外包裝上就標註了農藥登記證號和『微毒』的字樣，有的甚至還標明了中毒急救的辦法，這樣一來，難免給母嬰群體帶來恐慌情緒。
基於對行業痛點的透徹理解和對新生代母嬰消費者夏季驅蚊需求的深刻洞察，松達重磅上市防護類新品——松達香葉天竺葵系列之嬰兒植萃防護噴霧。
眾所周知，『優質、天然、安全、舒適、成效』早已成為新一代的護膚理念。
從產品成分上看，松達嬰兒植萃防護噴霧作為妝字號產品，不含避蚊胺、酒精、重金屬、甲醇、殺蟲劑、香精、色素及農藥成分等，其中的香葉天竺葵又叫驅蚊草，是天然的植物成分，它散發出的特殊香氣，能起到趨避蚊蟲、凈化空氣的作用，據廣州海關技術中心的檢測報告顯示，該款植萃防護噴霧有效防護長達4小時，還能舒緩肌膚紅癢，溫和親膚不刺激。
除驅蚊草香葉天竺葵提取物外，松達嬰兒植萃防護噴霧中還添加了安全且有效的驅蚊成分驅蚊酯，達到雙重防護的效果。
值得一提的是，就驅蚊酯這一成分，目前WHO世衛組織給出的研究結論是無毒性無危害，同時驅蚊酯也是中國化妝品成分目錄中的成分之一，也正因為如此，松達嬰兒植萃防護噴霧才能夠通過妝字號產品的備案。
此外，產品中還含有馬齒莧、蘆葦、茯苓提取物，三重植萃，能夠起到親膚止癢，溫和舒緩的作用。
除了產品本身，母嬰群體在選購防護類產品時還會尤其在意產品的包裝規格和使用體驗，因為很多時候驅蚊防護類產品作為夏季外出時必備，便攜程度是一個很重要的因素，松達嬰兒植萃防護噴霧在設計時便考慮到了消費者的這一需求，60ml一瓶，小巧便捷可隨身攜帶。
如果追求性價比，松達還有150mL規格的同款產品供消費者選擇。
可以說，松達的這款新品不僅滿足了消費者追求成分天然的安全性需求和寶寶防叮咬的功能性需求，還站在消費者角度出發，從產品的設計上不斷優化，以內外兼修的產品力制勝突圍。
破局洗護市場，松達以極致產品力締造品牌硬實力
事實上，松達之所以能穿越周期持續增長，完全得益於其強大的產品優勢，既有對消費者的深入洞察，又不乏自主創新的活力以及對專業和品質的堅守。
松達的母公司杭州千島湖天鑫有限公司由1988年創立的國營藥廠杭州千島湖松花寶廠在1997年國企改革浪潮中轉制而來的，是一家以中華傳統醫學和自然生物材料為基礎開展研發、生產、加工、銷售為一體的日用消費品企業。
松達作為其中最為知名的嬰幼兒用品品牌，深諳『產品力是核心，亦是引爆品牌力的基礎』的這一道理，近30年來始終堅持以『天然、安全、有效』為研發理念，堅持『妝食同源』、『藥食兼用』的原則，並背靠母公司強大的技術沉淀，先後研發出松花粉、山茶油、亞麻籽油、竹纖維、山茶油+紙尿褲等系列產品，今年又基於消費者更精細化的需求，創新性地推出了香葉天竺葵防護產品。
無論是在自主研發上的投入，還是實驗室的建立以及研發團隊的建設上，松達都極盡用心，保證了其產品力的強大和安全可靠。
至上的產品力、市場及消費者的認可、數十年如一日的長青不衰等皆是時間給予松達的答案。
據了解，松達旗下多產品已然成為母嬰洗護行業的大爆品，以松達嬰兒山茶油霜為例，早前就已經被薇婭直播選入無限回購的單品清單，3萬多瓶面霜上架後更是瞬間秒空，此外，這款明星單品還斬獲了育兒網媽媽口碑之選人氣產品大獎，並入選天貓寶寶洗護V榜等。
可以預見的是，松達此次新上市的嬰兒植萃防護噴霧也將承襲松達一直以來的優異成績，收獲超高復購率和市場忠誠度，成為這個夏天最驚喜的超級爆品。
當然，在母嬰消費升級趨勢下，隻有兼具好的產品力與品牌魅力的品牌，才能在未來不斷填補消費者的細分需求。
因此，在產品力之外，松達開始從精細化中尋增長，加強品牌渠道力建設。
據尼爾森2019、2020連續兩年調研數據顯示，松達在線下母嬰渠道寶寶護理品行業市占率第一，在線上的主流電商渠道均有售，值得一提的是，2020年雙十一中，松達在天貓站內細分領域中排進了TOP3，在京東也排進了TOP10。
站在行業高度，當下母嬰洗護市場持續爆發，賽道內大大小小的品牌都在爭卡位，可以預見的是，未來市場的競爭愈發考驗品牌在各個維度的綜合實力，如今來看，松達正是憑借著對用戶需求的精準洞察和高端品質的長期堅守，才真正構建起了品牌長效增長的核心競爭力。
我們有理由相信，未來松達會持續深化競爭優勢，成為洗護行業的細分新王者。