營養品在中國早已經開始萌芽，並且近幾年發展迅猛，增長速度也比較可觀。
消費者的思想觀念已經開始從營養品是老年人的『專屬』,到現在年輕人也逐漸關注這個領域，而營養品企業也沒有停歇，開始盯上了母嬰市場，並且對母嬰市場進行了猛烈地進攻，不斷拓寬土地。
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企業不斷加碼母嬰市場
2020年8月，湯臣倍健啟動旗下天然博士品牌戰略升級，發佈了《寶寶好營養，關鍵三歲前——中國寶寶發育與營養健康指導手冊》，並在母嬰板塊再添新品牌『輕然』。
至此湯臣倍健在母嬰渠道已有4個品牌，並且每一個品牌的定位都不同，天然博士專註三歲前寶寶好營養，Life-Space是一個專業做益生菌的品牌，Pentavite自然唯他是拜耳旗下有70年品牌歷史的兒童品牌。
而輕然的定位則是在年輕媽媽這一細分領域，並且推出了膠原蛋白肽風味飲料、左旋肉堿液體膠、蛋白纖維營養奶昔固體飲料三個系列。
另一乳品企業君樂寶一直將益生菌產品作為公司發展的戰略核心，並且還在不斷加碼，在2019年還成立了營養品事業部，生產益生菌類和DHA藻油凝膠糖果等產品。
而健合集團也早已有了母嬰營養品的佈局，並且不斷進行加碼，想要抓住這一市場爆點。
2020年，健合集團發佈了四款新品，其中就有三款母嬰營養品，益生菌白金版、鈣VD顆粒以及DHA藻油+ARA。
這些企業都是瞄準了母嬰營養品市場未來的發展潛能，都在加碼佈局，想要領先搶占市場。
02
消費者教育是需要企業解決的關鍵
品牌不斷加碼營養品賽道的背後，是不斷變化的消費需求和市場在推動。
隨著消費者對營養健康的不斷重視，也愈加的願意去了解相關的健康營養知識，所以對於營養品的了解也在不斷的加深，再加上疫情影響的緣故，營養品愈加『火熱』了起來。
據CBNData《天貓孕產報告》顯示，孕早期和孕中期消費者在營養品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養食品受到90/95後孕產婦的歡迎，同時兒童營養品的市場占比與熱度正在日益提升。
而國家政策的支持，也是母嬰營養品可以快速發展的原因。
2017年7月，國務院印發《國民營養計劃(2017-2030)》，計劃要求大力發展食物營養健康產業，著力發展保健食品，營養強化食品，並提出了生命早期1000天營養健康行動。
但是對於中國的消費者來說，目前的營養品並未上升到剛需品，對於營養品的認知也是不足的，甚至是曲解的，甚至不少人認為『只要每天吃飽就不會缺少營養，營養品沒有必要』等。
據《嬰幼兒喂養困惑洞察報告》顯示，消費者對於營養品的困惑主要集中在『產品功能』和『品類選擇』上，而『品牌選擇』位列第三。
所以對於母嬰營養品來說，最主要的是品牌和產品進入市場後需要持續的去做消費教育，隻有讓消費者對營養品有了系統的認知，才能拓寬母嬰營養品市場，創造出最大化的市場價值。
而且對於母嬰營養品企業來說也需要時間來沉淀，『心急吃不了熱豆腐』,急功近利很難做出成績，所以這就需要企業持續深耕營養品行業，循序漸進的對消費者進行營養品知識的輸送，讓消費者可以系統性的了解母嬰營養品。
03
市場潛能已『準備就緒』
另外，母嬰營養品市場在近幾年發展比較迅猛，這得益於中國消費水平的提高，和消費者消費觀念有所改變，而持續增長的市場也讓各大企業加大對母嬰營養品領域的關注。
數據顯示，2016年，母嬰營養品品類的銷售占比隻有2.5%，2017年品類占比提升到3.9%，2018年品類占比再次提升到4.5%，到了2019年，母嬰營養品品類銷售占比已經超過輔食達到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之後的第五大品類。
據相關數據顯示，在2018年全球營養品市場中，中國市場規模位居第二位為2575億，全球份額比超過了10%，達到了11.59%，而中國嬰幼兒營養品2017年市場規模達到120.08億元，中國嬰幼兒營養品增長較快的品類包括嬰幼兒營養米粉、嬰幼兒保健品等，行業增速超過10%。
而據母嬰研究院和情報通數據顯示，2018年孕產婦營養補充品線上市場銷售額為3.6億，雖所占份額不大，但是增速達42.33%，僅次於孕產婦彩妝。
所以通過以上數據可以看出市場潛力已經具備，隻看企業如何去做，去贏得消費者的信任，來達到擴大母嬰營養品市場的目的。
目前，國內母嬰營養品市場出現的企業並不少，例如保健品企業、藥品企業，乳企都在不斷加入，但是並沒有絕對性的領導品牌，國內市場也不可能把握在少數幾家企業的手中。
但需要企業在供應鏈、品牌、產品、市場等等多方面做好功課，不斷加強渠道+產品品質+營銷等方面的投入，才能獲得比較大的發展。