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『溯源之旅』，優質母嬰國貨看得見
一罐飛鶴奶粉，從齊齊哈爾的奶牛身上擠下，到被上海媽媽買回家，隻需28天的時間。
在這28天的時間裡，它經歷了什麼樣的奇妙旅程？
一片親撫紙尿褲從原材料被搬進車間，到成品被裝進包裝袋，它在工廠裡要經歷多少『苛刻』的環節？
這些問題都可以在抖音電商『溯源之旅丨安心國貨』視頻裡找到答案。
為了幫助國內母嬰群體發掘更多的母嬰好貨，並助力更多優質母嬰品牌被消費者認知，今年雙十一期間，抖音電商推出溯源之旅紀錄片，通過鏡頭記錄優質母嬰品牌背後產品研發、生產等方面的故事，展現出品牌的優質好物、好品可追溯。
通過溯源視頻，消費者得以看見飛鶴奶粉奶產地齊齊哈爾的奶源經過半小時就被送進了奶廠，而後要經過411道質檢程序才能走上貨架；飛鶴一線的導購、主播都要經過嚴格篩選，通過專業育兒專家培訓才能上崗。
也了解了有著十幾年機械技術背景的工程師、親撫品牌創始人楊君，是如何通過精益求精的品質要求將名不見經傳的親撫紙尿褲打造成值得消費者信賴的品牌。
『年輕』的親撫對每一片紙尿褲都有高標準嚴要求的實驗檢測。
從吸水性到拉伸性，從重量尺寸到舒適性，每一片紙尿褲都經過在線污點檢測、金屬檢測、重量檢測等多個精密儀器檢測，進行高標準攔截，通過重重『關卡』，確保每一片紙尿褲都是高品質的、安全的、舒適的。
抖音電商的溯源之旅丨安心國貨視頻，通過溯源記錄的形式，展示了一件好物從原料到消費者手中的每個環節，安心好貨看得見，讓母嬰消費者更安心購買，放心使用，也助推了優質國產母嬰品牌被廣大群體認可。
02
在興趣電商發現更多母嬰好貨
據官方數據顯示，抖音日活用戶已經突破6億，在其平臺聚集了母嬰行業高達4255萬的主力消費人群，其中大部分為90後新生代母嬰群體。
相較於上一輩，新生代寶爸寶媽們的消費習慣更加科學。
比較突出的一點是，他們不再迷信品牌與廣告，而是化身數據黨、考據黨，更加註重產品本身的質量。
無論是選一罐奶粉，還是買一片紙尿佈，他們可能更想知道，產品背後諸如產地、原材料、研發工藝等信息。
也正是因為如此，用心做產品的飛鶴和親撫得以獲得國內年輕母嬰群體的信賴。
好的產品是獲得寶媽寶爸認可的基石，而可信賴的內容媒介是好貨出圈的助推器。
據《2021巨量引擎母嬰行業白皮書》報告顯示，有60% 的用戶會通過抖音了解母嬰相關信息，抖音上超過一萬粉絲的母嬰相關達人的數量已達到6萬人，其精準覆蓋了高質量的母嬰創作者和消費群體。
眾多的育兒專家、明星父母、萌娃KOL，他們每天在母嬰領域生產大量優質的內容及專業的母嬰知識，從備孕期間的營養結構，到嬰幼兒的輔食搭配，再到學齡前兒童的玩具使用，不同育齡階段父母的差異性內容偏好在平臺上都能得到充分的滿足。
如視頻中飛鶴電商事業部育兒專家王曉霞所言：現在很多年輕父母工作繁忙，她們更傾向於通過線上渠道獲取母嬰信息。
在閑暇時利用碎片化的時間刷刷抖音，不但能收獲育兒知識，更能一站式在抖音電商直接下單適合自家寶寶的好物。
無疑，抖音電商依托的內容生態和電商模式契合了當下年輕的寶媽寶爸的消費習慣，因此，抖音電商成為了現在母嬰商家直接面向消費者的一個重要窗口。
親撫創始人楊君坦言，在親撫創立初期，他有能力生產優質的產品，卻沒有能力把它們推薦給消費者，他花費精力最多的事情是去跟經銷商洽談。
在接觸抖音電商之後，他選擇和抖音上的母嬰達人合作推廣，並由抖音電商的興趣分發機制，讓產品找到精準的消費者。
親撫的產品實現了有效的購買轉化，品牌形象和口碑也在此過程中得到了廣泛的傳播。
不管是老品牌還是『新朋友』，都可以在抖音電商做品牌經營、生意經營，讓好貨出圈；另一方面，電商直播可以作為品牌向消費者銷售產品的一大渠道，重構銷售鏈條中的人貨場。
03
更會買 安心用，共建母嬰行業良性生態
據易觀數據發佈的《2021年中國互聯網母嬰行業年度洞察》，線上母嬰社區正逐漸向『商品+服務+生態產業』的多元化領域發展，興趣電商已經顯現出流行的趨勢。
顯著區別於傳統經銷渠道『人找貨』購物路徑，抖音電商的興趣電商模式是將商品融入豐富多元的內容場景中，內容是鏈接人與貨的核心，以內容喚醒用戶的消費興趣，從而實現『貨找人』的購物軌跡。
從過去舉辦的『抖in寶貝計劃』系列活動到此次『溯源之旅丨安心國貨』等，一直以來，抖音電商與眾多母嬰品牌共同發聲，並在每次側重、聚合不同類目商家，助力不同類目商家通過營銷活動釋放品牌勢能。
這些活動一方面為優質的國產母嬰品牌，尤其是傳統的依托線下渠道的品牌開辟了一條線上通道，讓眾多母嬰企業通過品牌自播、品牌矩陣號、達人合作等方式直接面向消費者並實現了增長突破；另一方面，通過合作共創的形式，探索出更多母嬰行業新營銷玩法，讓好物能出圈，更能被母嬰消費群體認可和信賴。
正如此次抖音電商打造的溯源之旅，除了可以為優質國產母嬰品牌提供展示的平臺，讓其充分呈現品牌在選料、加工、寶媽主播推薦等環節的嚴謹科學，使消費者建立信任感，同時還可以引導大眾樹立對母嬰行業安全、健康的新認知。
無論是飛鶴還是親撫，都隻是抖音電商母嬰行業眾多商家的一個縮影。
據不完全統計，在抖音母嬰領域賬號，僅生產乳企就有67家佈局了相關賬號115個，其中絕大部分為企業官方賬號。
目前抖音電商平臺上每天母嬰類的開播有2萬多人，母嬰領域下的各個賽道，如童裝、紙尿褲、奶粉輔食、玩具、圖書等眾多品牌商家都紛紛在抖音電商佈局。
不難看出，基於龐大的母嬰用戶基礎，豐富的母嬰內容、達人生態，以及眾多的優質母嬰品牌，抖音電商正在努力構建一個良性的母嬰購物生態：讓母嬰內容生產者贏得關注；母嬰消費群體輕松獲取專業母嬰知識，放心選購安心好貨；優質母嬰品牌聲量獲得提升，產品實現購買轉化。
三方各取所得，並與平臺之間形成良性互動，共生共長。
如飛鶴王曉霞所言：個人的力量是有限的，通過抖音電商可以影響更多的家庭，向他們傳播科學的育兒知識。
而親撫創始人楊君也表示，希望通過抖音電商，讓更多國內家庭使用上真真正正的安心國貨。
目前來看，憑借著先天的稟賦和後天的多樣手段，抖音電商正在逐步建立母嬰消費者對平臺的堅定消費心智——家長可以在平臺收獲育兒知識的同時，快速購買優價好物，讓家長『更會買，安心用』。
有理由期待，抖音電商在未來為優質母嬰品牌帶來更廣闊的想象力，賦予母嬰行業更多的潛在價值。