按：Z世代爸媽們在進行母嬰消費時候，不僅看重品質和顏值，更註重『質價比』。
所謂Z世代，指的是1995 – 2009年出生的一代人。
他們深受互聯網、信息時代影響，是『網生一代』『數媒土著』；他們有著獨特和鮮明的價值觀，追求自我的同時也熱衷在社交平臺上互動和交流；他們生活在文化自信的環境下，視野開闊又獨立包容；他們人數眾多，在中國人口數多達2.6億，且極具消費潛力，是當今消費市場的生力軍。
當時間來到了2023年，Z世代中的最年長者已經28歲了，換言之，不少的95後已經逐漸步入適婚適育年齡。
有報告數據顯示，在2022年上半年媽媽群體中，30歲以下者超過了七成。
在當下，Z世代正逐漸成為生娃的主力軍以及母嬰消費市場的中堅力量。
當年輕個性的Z世代成為寶媽奶爸，他們有著與上一代截然不同的育兒觀和消費觀：他們追求更科學更精細的育兒方式，也更重視自身的舒適度和體驗感；他們離不開網上沖浪，熱衷於電商購物和直播種草，也重視品質、安全和性價比，不盲目跟風；他們追求『智能』育兒，以高科技解放雙手，樂於嘗鮮，也更樂於支持國貨品牌。
話語權和消費能力不斷增強的Z世代也以其獨特的母嬰消費觀反推著母嬰市場的創新發展和升級。
圖片來源：圖蟲創意
更精致，註重個人生活品質和消費體驗感；愛娃也愛自己，悅己消費持續增長
相較於上一代將育兒視作個人使命，強調自我犧牲『要將最好的事物留給孩子』，Z世代有著更強烈的個體意識，更加傾向於『愛娃也愛自己』。
艾瑞咨詢調研數據顯示，超六成受訪者會以取悅自我為消費核心，從而購買興趣消費產品。
當新生一代成為父母，他們依然是喜歡『寵愛自己』的精致媽媽和潮流奶爸。
調研數據顯示，育兒之外，父母自身日常消費大項主要包括護膚、彩妝、健身、產後修復等悅己類消費。
除了美容健身，父母們還會購買育兒書籍、自我學習課程等，增進育兒知識，可以說是『內外兼修兩不誤』了。
具體而言，媽媽們更為註重護膚、彩妝、健身和營養保健品等，而爸爸們則更願意在健身、攝影器材、育兒書籍和自我學習課程上花錢。
在Mob研究院聯合庫潤數據發佈的《2022年85後、95後寶媽人群洞察報告》中，在美妝護膚方面，85後寶媽更加謹慎，更多時候堅持素顏，也不會佩戴隱形眼鏡，但95後媽媽更傾向於在孕期以淡妝為主，盡量減少化學殘留。
頗有『顏』究的媽媽們更加偏好於成分天然、安全的化妝品和護膚產品。
出於對安全性的考量，媽媽們對於孕產期間的護膚品功效追求往往較為簡單。
調研顯示，95%的媽媽們更關注保濕功效，其次是防曬功效。
而對於孕後護膚品，媽媽們則更關注美白保濕、祛妊娠紋、修復、抗衰老等功效。
我們都知道嬰童相關的產品種類繁多，琳瑯滿目。
但隨著媽媽們消費需求的日益增長，市面上也出現了各類功能更細分的寶媽相關的產品和服務，如孕期適用護膚品、妊娠油、孕婦枕、托腹帶等，為年輕媽媽們提供更舒適的孕期體驗。
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另外，註重保養的年輕媽媽們也十分關注產後修復問題。
超過七成半的95後寶媽會選擇纖體塑身和妊娠紋修復項目，希望能夠盡快恢復至產前的體態。
另外，68.7%的寶媽會選擇健康心理指導機及心理疏通等項目，67.2%的寶媽會選擇乳房護理項目，還有52.%的寶媽會在專業修復機構進行面部護理項目。
更『通網』，網生一代更愛線上購物；愛交流，小紅書、短視頻平臺成為時興的種草平臺
作為與互聯網相伴而生的Z世代，他們擁有著嫻熟的網上『沖浪』技巧：從收集信息、商品種草、查看產品測評，再到線上購物和分享產品使用體驗，都能在各類互聯網平臺上實現。
比達咨詢的報告數據顯示，有八成左右的受訪者表示，使用互聯網母嬰平臺的主要目的是進行社交信息分享、獲取母嬰信息；另外，有超過五成的受訪者表示是為了使用孕育工具和記錄孩子成長，購買商和了解早教等課程信息也超過三成。
在獲取信息的渠道方面，年輕的Z世代爸媽們主要通過寶寶樹、媽媽網等垂直母嬰社區，微博、小紅書等內容社交平臺，抖音、快手等短視頻平臺，還有微信群、QQ群等社群渠道，來進行資訊搜集、育兒經驗分享等。
媽媽網發佈的《2021精致媽媽白皮書》顯示，81%的媽媽在選購母嬰產品之前會在電商平臺搜索查看相關產品評價，62%的媽媽會在媽媽網等專業母嬰APP上做功課，還有39%的媽媽會在小紅書等綜合分析社區上查看相關內容。
近年來，小紅書成為了很多年輕母嬰消費者獲取母嬰內容的主要渠道。
作為新手媽媽，她們更傾向於在內容社交平臺上關注育兒博主、與網友積極互動交流，在獲取幹貨知識的同時釋放孕產時期的緊張、焦慮情緒，獲得情感上的認同感。
小紅書《2022年母嬰行業人群洞察報告》顯示，有71%的用戶會通過寫筆記進行內容分享，有53%的用戶會在別人的筆記下評論分享。
這也彰顯了Z世代重視社交互動、圈層交流的特點。
另外，抖音、快手等短視頻平臺也成為了年輕父母們時下流行的種草平臺。
年輕父母們聚焦在抖音、快手上分享美好生活和育兒經驗，也會通過關注權威專家、兒科醫生、育兒達人來獲取育兒幹貨、種草母嬰好物。
從綜合市場表現來看，母嬰類KOL的帶貨力驚人，粉絲黏性也比較強。
在購物渠道方面，不同於上一代的父母主要去線下商超或線下母嬰專賣店，在銷售員的介紹和推薦下選購商品，越來越多年輕父母會在互聯網上收集資訊，並在綜合電商平臺或母嬰專業電商平臺上進行線上購物。
艾瑞咨詢的一項消費調查顯示，有48.3%的受訪者會在橫向電商平臺上購買母嬰用品，有39%的受訪者會在母嬰專業電商平臺上購物，另外，也有31.4%的消費者會在直播平臺上購買母嬰用品。
基於電商時代的快速發展，不管是綜合電商平臺、垂直型母嬰電商平臺還是時下流行的短視頻平臺、直播平臺等都能為消費者提供一站式的購物體驗。
更理性，善做攻略不盲目跟風；關注健康，細看成分關注配方
消費市場都愛說這樣一句老話，『得年輕人者得天下』。
由此，Z世代是近年來最具前景且備受關注的消費群體。
年輕的Z世代有著較強的消費潛力和消費欲望，他們會為興趣消費、為愛好消費、為品牌理念而消費。
但如果要問Z世代更偏向野性消費還是理性消費，《消費者報道》認為是後者。
新華網和小紅書共同發佈的《Z世代生活方式新知》顯示，95後的消費觀更加註重真正的實用性和性價比，而非『迷戀大牌』。
Z世代爸媽們在進行母嬰消費時候，不僅看重品質和顏值，更註重『質價比』。
在國家認證育嬰師虎媽潘潘看來，Z世代媽媽看重『品質』並且『挑剔』，她們熱愛學習，非常註重研究育兒專業知識，比起關注產品是否有優惠，她們更註重產品的品質及實用性。
Z世代父母在進行消費決策之前，會查資料學習研究、查看產品口碑評價或是產品測評報告，還會對比各產品的成分、功能等。
追求『質價比』才是Z世代中最為流行的消費理念。
相較於重復、洗腦的廣告投放，購買母嬰產品的媽媽們更容易被真實媽媽的經驗分析、測評圖文、幹貨文章、開箱視頻等種草。
Z世代媽媽們消費決策格外依賴社交平臺和社群中的口碑信息，但安全和品質才是影響其消費決策的決定性因素。
易觀分析的調研數據顯示，七成以上的消費者更關注安全性和品質，有五成的消費者在選購母嬰產品時比較關注性能或功效，四成以上的消費者會關注母嬰產品的口碑和知名度，還有三成半的消費者會關注成分和參數。
註重安全、關注健康的年輕媽媽們有著更前沿的科學育兒觀念，在選購母嬰產品時會格外關注產品的成分足夠健康、天然和安全。
為了迎合消費需求，各大母嬰品牌都在花式出招，研發新品，搶奪消費者心智。
以兒童食品為例，市面上的各大兒童輔食、兒童零食品牌一邊做『加法』，在兒童食品中添加各類微量元素、營養成分等，一邊做減法，強調『不添加防腐劑、人工色素和香精』，還主張少糖、少油，不額外添加鹽等。
秉承著科學的孕育觀，除了兒童食品要講究健康和安全，年輕的寶媽們也格外註重孕期的營養補充。
《世界衛生組織孕產婦和嬰幼兒營養全面實施計劃》曾提出：『生命最初1000天，改變一生，改變未來』簡單地說，從女性懷孕的胎兒期《280天》到寶寶出生之後的兩歲《720天》期間的1000天關系到寶寶的體格和智力發展。
據統計，九成以上的孕婦會在孕期吃營養保健品。
據CTR中國母嬰人群研究，近四成的孕婦在營養保健品上的花費超過2000元。
庫潤數據顯示，95後寶媽孕期選擇保健品類型主要是補充葉酸類、補鈣類、孕婦奶粉等。
更強調品質，消費剛需催生萬億市場；愛嘗新，年輕一代熱衷於支持國產本土品牌
《中國90後媽媽消費洞察白皮書》顯示，90後媽媽家庭母嬰消費月開支金額近6877元。
其中，嬰孩類消費占比57%，媽媽類消費占比43%。
另外，艾瑞咨詢在2022年9月進行的一項消費調研也顯示，86.2%的受訪者的每月育兒消費金額超過2000元。
從孕產用品、嬰童食品到母嬰相關的洗護用品、衛生用品、服裝等，各類母嬰產品都是有娃一族的剛需、高頻產品。
在三孩政策全面開放以及消費升級的大環境下，母嬰消費市場得以持續增長。
艾媒咨詢數據顯示，2021年中國母嬰消費市場規模達3.4萬億元，預計到2023年中國母嬰市場規模將突破4萬億元。
在這龐大的萬億級消費市場中，孕育出了眾多體量大、發展空間大的超級賽道，諸如嬰童服裝、嬰童食品、孕產用品等均達到千億級的市場規模。
近年來，眾多本土母嬰品牌更是強勢崛起，開創了新的市場格局。
基於Z世代父母對國產品牌的信任度不斷提高，國產品牌的市場占有率持續提升。
以兒童輔食品牌為例，在2022年8月百度搜索熱度前十的嬰兒輔食品牌中，過半數品牌為國產品牌。
其中，秋田滿滿是主打嬰童營養全餐的輔食品牌，2022年6·18期間全渠道銷售額突破1億元；小鹿藍藍是三隻松鼠於2020年6月推出的兒童輔食品牌，主推各類健康的兒童零輔食產品。
據了解，除了三隻松鼠，良品鋪子、百草味等頭部零食品牌也紛紛入局兒童輔食零食賽道。
尼爾森市場數據顯示，截至2022年6月，國產奶粉過去一年在高線城市母嬰店渠道增長率達3.6%；國產紙尿褲在高線城市母嬰店渠道增長率達3.9%。
為什麼母嬰消費者更偏好購買國貨產品？調研數據顯示，有近五成消費者覺得國貨也有好品質，四成消費者認為國貨的性價比更高。
另外，有38.4%的消費者覺得國貨更適合中國寶寶，還有28.3%的消費者選擇支持國產品牌。
Z世代的年輕消費者更關注國貨，對本土母嬰品牌的接受度高，願意為品質付費，更願意嘗試新品。
這些逐漸成為消費中堅力量的年輕一代以其新的孕育觀念、新的消費習慣、新的生活方式推動了母嬰消費市場的創新和變革，更是國潮崛起的重要推動力。
