曾經，醫美消費對於消費者而言是不可說的秘密，現在，醫美消費已經成了追求精致生活的一項標配。
在各種短視頻、文章和直播間裡，我們似乎經常能看見醫美品項相關的內容，它們或講護膚，或講抗衰，還有分享審美和自己的醫美心得，但是最終極的目的都是帶貨。
從博主的角度來看，講有關醫美的科普內容或者是審美看臉的內容可以漲粉，如果能用文章視頻推廣，或者是直播的方式帶貨醫美，還能獲得推廣費用，如果在機構端促成了成交，博主就可以獲得相應的轉介紹傭金。
有業內相關人士曾透露，博主帶貨醫美的傭金，通常在30%-50%左右。
當然，鑒於醫美消費本身帶有的『風險屬性』，許多博主在選擇帶貨醫美的品項選擇上通常也比較慎重，甚至也有不少專業的醫美博主曾經寫『自白長文』以示自己真的是一個負責的良心整形博主。
『危險又迷人』的醫美帶貨，不僅在整形博主中越來越普遍，現在還正吸引著更多博主入圈分羹，那麼目前的醫美帶貨大戰中，究竟有哪些博主，又有哪些商家熱衷參與？我們一起來看。
01
醫美帶貨的除了『整圈博主』還有這三股勢力
近幾年 『愛美不動刀』的理念越發流行，與此同時，電商直播、軟文種草也成了廣大愛美消費者進行醫美消費的優先選擇。
所以我們看到，光子嫩膚、水光針、熱瑪吉等『輕醫美』 代表項目開始開始頻繁出現在短視頻裡、公眾號廣告軟文中，和直播間裡。
目前，參與帶貨醫美的博主主要分為兩大類，『整圈』專業的醫美博主，和其他領域的博主。
『整圈』內的醫美博主，大多數都在微博上進行的醫美品項的相關的直播帶貨，而在抖音、微信視頻號等平臺的直播中，通常不涉及直接賣醫美項目，但是會在公屏中或評論中以文字形式引導觀眾加抖音粉絲群或微信進行問題咨詢，引流至私域。
我們曾經在《深扒5大平臺100+篇熱門貼，3個結論做大醫美IP》一文中，分享過目前醫美領域內的博主有哪些類型，以及他們的變現方式。
而其他領域的博主中，有參與帶貨醫美的，主要有以下三種。
以洪胖胖為代表的時尚/美妝博主，以丁香醫生為代表的醫療健康博主和以小小包麻麻為代表的母嬰博主。
《1》洪胖胖為代表的時尚/美妝博主
洪胖胖公眾號作為『咪蒙』曾經的時尚矩陣賬號，如今則成了『咪蒙』在公眾號領域內存在的一顆獨苗。
洪胖胖公眾號主要定位於變美好物分享，從服飾穿搭到日化清潔用品，致力貫徹『花最少的錢，讓你美得無法無天』。
洪胖胖進行醫美領域帶貨的方式，主要是寫軟文，推薦的品項主要是Forona 4D、光子嫩膚、海菲秀、熱瑪吉一類的輕醫美品項，合作的甲方則是新氧、直白美學這類的平臺。
不會直接推薦機構，隻給三方平臺做推廣，不僅可以漲粉賺廣告費，還能最大程度減少『推薦機構』所承擔的風險，這也是許多跨界帶貨醫美的博主最常選擇的方式。
《2》丁香醫生為代表的醫療健康博主
丁香醫生作為健康科普界的頭部IP，對待醫美的態度一直都很積極。
日常會以科普文章的方式給粉絲分析抗衰、醫美品項相關的知識，同時也就順帶著一起做了安利帶貨。
涉及到的醫美品項主要集中在淡斑美白、肌膚抗衰的領域，劃歸到醫美品項上，依舊是輕醫美為主。
丁香醫生的醫美帶貨會更為直接，直接作為平臺為用戶篩選機構，並且會在文章中直接加入跳轉鏈接，用戶可直接通過鏈接進行下單預約。
篩選的機構也是按照用戶ip所在城市進行推薦。
《3》小小包麻麻為代表的母嬰博主
如果說時尚領域和醫療領域的博主有一些天然的屬性相吸，那麼小小包麻麻這類母嬰領域的大V博主也開始涉足醫美行業進行帶貨，則是醫美帶貨吸引力之大的一個強有力證明。
小小包麻麻推薦的醫美品項有舒敏之星、M22、水光針、超聲炮等輕醫美項目。
合作的機構，則是在去年大力發展輕醫美項目的廣州鵬愛醫院。
除此之外，還有許多明星和網紅也因為討論醫美相關的話題，或者是大方承認自己做過醫美項目而收獲了大批粉絲甚至是代言機會。
比如《奇葩說》選手肖驍，就曾在多個場合公開表示自己是醫美用戶，並做過醫美項目，因此收獲了許多粉絲，還曾經接拍了新氧平臺插播在網綜裡的廣告片。
還有網紅韓安冉，通過《變形記》這檔節目擁有了名氣，這兩年也通過整容，成為大眾熟知的一位『醫美網紅達人』很多醫美項目推廣也都樂於和她合作，以博取話題。
02
輕醫美品項『稱霸』醫美帶貨圈
縱觀目前的醫美帶貨領域，經常出現在直播間的醫美品項大多都是超聲炮、光子嫩膚、玻尿酸註射等輕醫美品項。
而像是醫用敷料、『誇迪』『米蓓爾』等功效護膚產品更是李佳琦、薇婭這類頭部大主播的直播間裡的熱銷產品。
從機構類型上看，輕醫美機構，或者是看重輕醫美業務的醫美機構更喜歡尋求線上的主播帶貨。
為什麼輕醫美品項和註重輕醫美業務的機構會更願意尋求博主帶貨，或者說是喜歡從線上獲取用戶流量呢？
首先從輕醫美產業的發展前景來看，隨著消費端愈發高漲的求美需求以及對安全求美的認知提升，和近幾年的經濟環境影響等因素，醫美消費年輕化和線上化的趨勢明顯加強。
不僅是消費群體變得年輕，大家追求年輕的需求也漸成主流，所以，主打年輕化功效的輕醫美品項和相關機構，自然會在線上渠道更為活躍。
☆新氧平臺上，低價引流的輕醫美項目
此外，獲客營銷一直都是醫美機構的一大痛點。
近些年互聯網的高速發展促使了輕醫美服務業務和線上營銷的多種手段向結合，也逐漸成了醫美機構獲取精準用戶的主要渠道。
最後，再從品項和產品方面來看，與醫美關系愈發密切的功效護膚品牌，和光電類，註射類的輕醫美品項則是帶貨博主們優先選擇的品項。
尤其對於跨界醫美帶貨的其他領域博主，風險相對較小，價格相對較低的輕醫美項目對其粉絲群體來說也更為友好。
03
帶貨醫美這條路，能走多遠？
在醫美直播已成常態的今天，醫美維權也是消費者投訴吐槽的重災區。
所以近兩年國家對於醫美行業監管趨嚴，醫美直播中的違規帶貨行為也被頻頻曝光。
2021年，市場監管總局發佈《醫療美容廣告執法指南》，將對違反藥品、醫療器械、廣告等法律法規規定、制造容貌焦慮等行為予以重點打擊。
2022年10月，杭州市市場監督管理局發佈《醫療美容網絡直播領域行政合規指導清單》，明確了平臺在醫美直播中的職責。
同年，知名網紅雪、林珊珊梨也曾因為直播帶貨醫美時提供的產品醫療廣告內容未取得《醫療廣告審查證明》而被罰沒13.4萬餘元。
還有許多博主則是因為帶貨醫美後，因為消費者沒有得到相應價值的服務而深陷輿論旋渦。
比如博主@薑辣條就曾在微博上發佈長文，澄清自己直播帶貨醫美時的一些爭論，盡管言辭懇切，但是評論中的粉絲並不買單。
還有靠著整形話題出圈的韓安冉，去年也因為『讓粉絲去嘗試整形貸』等言論導致『翻車』。
可見，在醫美行業監管不斷收嚴的環境之下，不論是醫美領域的博主帶貨醫美還是其他領域跨界醫美帶貨的博主們，都面臨著同樣的機會和挑戰。
醫美行業嚴格的監管環境和法條規則對各界博主來說，無疑都是一重強有力的震懾，如何既不違反相關規定，又能讓自己的IP發揮出最大的商業價值，保持自己的行業優勢和稀缺性，這是個不小的挑戰。
所以，我們也看到，不少其他領域的博主在帶貨醫美時，選擇的品項幾乎都是輕醫美，且選擇的品項也較為雷同，還有的博主會隻選擇為醫美平臺撰寫軟文廣告，並且大多是『次拋買賣』，博主承擔的責任和風險相比專業的醫美博主要小得多。
但是，醫美消費本身存在的風險，和線上付款與線下核銷之間存在的『交付落差』依然是難以避免的問題。
所以，博主為了維護自身的口碑和粉絲粘性，在篩選推廣對象的時候會更為謹慎。
在『顏值即正義』和 『流量為王』『內容為王』的今天，當醫美行業的環境變得越來越規范合規的時候，博主們的內容價值就會有一個更加良好的環境得以展現，也會更容易出圈吸粉。
互聯網的盡頭是帶貨，網紅的盡頭是變現。
未來，可能會有越來越多其他領域的博主跨界帶貨醫美，或許隻是時間的問題。