全球母嬰行業的發展興起於上世紀50-60年代，正值日本、美國嬰兒潮一代出生，母嬰行業迎來了大規模發展的契機。
一些連鎖品牌相繼出現，並不斷擴張門店。
隨著日本、美國等國家母嬰市場的繁榮發展，到1990年左右，發達國家的母嬰市場日趨成熟，隨後國際品牌開始開拓海外市場，逐漸進入中國，中國國內母嬰品牌也相繼崛起。
2011年起，母嬰產品開始線上化銷售，母嬰電商興起。
中國母嬰市場發展情況
自2016年起，全球母嬰產品的市場規模就呈逐年增長趨勢，隨著中國近三十餘年經濟快速發展，母嬰行業的發展經歷了三個階段：初期成型階段、快速發展階段及成熟蛻變階段。
從初期成型階段到如今的成熟蛻變階段，中國母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發展到如今的線上線下全渠道經營、商品種類豐富、產品專業、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著時間推移從70後逐漸轉變為90後。
母嬰市場規模穩步增長
盡管近年來人口出生率持續走低，但隨著人均可支配收入的增加及母嬰童家庭消費能力的提升，中國母嬰市場持續增長，據艾瑞數據顯示，2021年中國母嬰消費規模達34591億元，未來中國母嬰市場仍將保持穩定增長趨勢，預計到2025年中國母嬰市場規模將達到46797億元。
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線上銷售渠道占比逐漸增長
在中國市場，線下母嬰店、商超等一度是母嬰產品的主要銷售渠道，2021年，母嬰線下渠道的消費占比達到了66.2%。
但隨著移動互聯網的發展及消費者消費習慣的改變，加之受新冠疫情影響，母嬰人群逐漸轉移向線上消費，線上母嬰消費規模持續增長，預估到2025年母嬰線上消費規模占比將達到39.0%。
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中國母嬰用品市場分析
母嬰用品涵蓋嬰幼兒衣、食、住、行四大方面，其中食品和日用品品類占母嬰用品市場的主要份額。
生育率下滑對母嬰用品市場造成沖擊，但市場在母嬰消費升級趨勢帶動下將持續增長，據統計，2020年0-3歲嬰兒用品市場規模為7076.5億元，預估2025年該數字將上漲為9505.0億元，年復合增長率為6.1%。
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疫情對母嬰產品渠道影響——發展社群營銷
疫情對線下母嬰店造成了較大影響，很多母嬰店都開始嘗試通過社群營銷、KOL引流等方式來應對線下銷售驟減沖擊，重點發展社群營銷，母嬰店也通過開發獨立APP、搭建線上小程序商城等渠道不斷完善線上銷售。
母嬰零售由單一模式走向生態化模式是疫情當前面臨的重要變革方向。
未來母嬰店的核心競爭力就是挖掘目標顧客價值的能力，根據目標顧客已經產生的全渠道、多場景的消費需求，重構新的零售形式，更好地滿足目標顧客的需求，挖掘目標顧客價值，這也是發展線上社群營銷的目的。
電商渠道增速最為顯著的母嬰用品——喂哺用品和洗護用品
從母嬰用品品類來看，目前在市場上銷售毛利率較高的三大品類分別是洗護用品、紙尿褲和車床椅，而奶粉這類喂哺用品和車床類產品的價格仍有上漲趨勢，發展潛力還是很大的。
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僅從增速來看，電商渠道的銷售額增速最為顯著，其中，嬰兒奶粉線上增速達26%，嬰兒尿佈銷售額增速20%，嬰兒洗護銷售額增速達50%。
電商渠道已經成為這些熱銷母嬰用品的第一大銷售渠道。
母嬰產品成功的關鍵——具備四類特性
產品在開拓市場時，成功的關鍵在於定位和流量的抓取。
具備發展潛力的母嬰產品一般都具備四類特性：一是定位清晰，電商社交屬性渠道是現在母嬰產品打開中國市場的最佳渠道；二是在線上電商渠道銷售具備高性價比的產品，若是海外商家將產品銷售到中國市場，避免中間商環節是提高性價比的首選；三是高端或奢侈品品牌的下沉品類；四是擁有自建銷售渠道且產品種類豐富。
海外母嬰產品如何快速進入中國市場
NO1 明確市場挑戰，制定針對性的推廣策略
如何將海外母嬰產品品牌本土化，以及如何讓中國消費者接受並買單是海外母嬰產品商家面臨的兩大挑戰。
對大部分海外商家而言，對中國市場其實是不夠了解的。
且中國孕媽的生活狀態與國外也略有不同，海外商家需要針對目標客群制定針對性的市場推廣策略。
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NO2 明確進入渠道，制定合理化的獲客模式
比起中心化電商平臺的獲客模式，私域流量渠道其實更適合母嬰產品，也更能讓消費者產生二次消費，從而真正跟消費者進行深度鏈接。
中心化電商平臺主要通過給商戶投入廣告來讓商戶獲得銷售。
但在這個過程中，購買商戶商品的消費者都是平臺自己的用戶，平臺並不會真正允許商戶把自己平臺的用戶變成商戶店鋪的用戶，甚至有的平臺不允許商戶在平臺之外跟消費者直接進行觸達。
這種情況下，很可能出現『哪位商家投放廣告就把客戶引到哪』的狀況。
對母嬰產品這類高黏性、強復購的屬性完全不符。
目前，對海外商家而言，通過私域流量渠道打開中國市場最合適的方式是搭建自己的微信小程序商城，借助微信生態流量，構建核心用戶群。
NO3 明確全鏈路流程，選擇合適的服務商
對海外商家而言，跨境電商是他們入華的『首選』與『標配』。
但隻有通過完善的物流、倉儲、供應鏈等進口生態基礎設施，才能為海外商家搭建入華快車道，也需要通過進口新趨勢洞察、數據化運營、內容生態等加速海外品牌快速融入中國、獲得增長。
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