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從諸多玩家以及各路資本爭相入行到現在一路走下坡、資本紛紛逃離，流量被『分食』後，母嬰電商的輝煌不復從前。
最近，母嬰垂直電商蜜芽宣佈將停止App服務，森馬服飾公告擬轉讓旗下母嬰電商平臺請貝股份。
而在此之前，荷花親子關閉、紅孩子『賣身』、母嬰之家跑路、貝貝網下架，這些曾經的資本寵兒無一例外都成了資本棄兒，倒在了行業洗牌的路上。
專家分析指出，目前『95後』寶媽已成母嬰互聯網市場絕對主力，全新的消費需求正在催生出新的母嬰營銷形式。
垂直母嬰電商平臺要在賽道上尋得突圍，成為供應鏈公司，入駐綜合電商平臺和內容電商平臺進行發展或是不錯的選擇。
垂直類母嬰電商掉下『神壇』
近日，茹冰偶然在朋友圈刷到一則新聞–蜜芽App宣佈關停。
新聞中的公告裡寫著，因『用戶消費習慣的改變』，該App將於9月10日停止服務，未來用戶仍可通過蜜芽旗下小程序購物。
茹冰第一次打開蜜芽App距今已有5年，雖然現在手機裡App仍在，但也是塵封很久了。
『懷孕初期我就開始在蜜芽上做攻略，從查看產檢各周期注意事項到後期瀏覽其他寶媽們分享的育兒心得，再到蜜芽商城內幫女兒挑選適合的奶粉、輔食以及衣物用具，那時的我經常混跡在‘蜜芽圈’社區裡』茹冰對記者說。
不過，隨著孩子的長大，為節省時間，茹冰在綜合性電商平臺購買其他物品時會順帶下單購買孩子的用品。
『現在綜合性電商平臺上產品的價格、質量以及物流速度和售後保障都很好，購買很放心』茹冰說。
記者注意到，眾多寶媽都有過相似經歷，她們對垂直母嬰電商的熱情皆隨著孩子的成長逐步散去。
曾幾何時，隨著『二孩』政策的開放到鼓勵生『三孩』政策紅利的推動，市場迎來一波又一波『入駐者』。
2014年被稱為垂直母嬰電商元年。
這一年，先是蜜芽寶貝上線官網，正式轉型母嬰品牌特賣；緊接著貝貝網成立，也定位母嬰特賣；隨後唯一優品、寶貝格子接連上線；母嬰社區平臺辣媽幫、寶寶樹亦在此時開始涉足電商。
然而好景不常，從2016年起，母嬰電商便進入洗牌期，曾經的資本寵兒最終成了資本棄兒。
2016年8月，團購起家、被辣媽幫收入囊中的母嬰特賣電商荷花親子，在即將迎來兩周年慶之際祭出了告別宣言；首個掛牌新三板的母嬰電商母嬰之家，在長達4年的持續虧損、因未公佈財報被終止掛牌、多次被列入失信名單後，於2019年8月被爆經營異常後人去樓空，線上、線下聯系渠道均無人應答。
今年，在蜜芽宣佈將停止App服務後不久，母嬰零售平臺請貝也到了被放棄的地步。
7月5日，森馬服飾公告擬向關聯方轉讓所持上海小河滿信息科技有限公司100%的股份。
對於眾多母嬰電商平臺從一路風生水起到紛紛黯然收場的原因，職業投資人程宇對記者分析：『母嬰電商平臺就是一個渠道商，渠道商的毛利潤率很低，但其運營成本很高。
如果采取單獨平臺的方式去運營母嬰電商，過高的成本壓力無法支撐其利潤率。
相較之下，淘寶和京東等綜合性電商平臺，其流量運營、市場費用以及物流費用方面都比獨立電商平臺低。
因此，從市場競爭的角度來看，獨立母嬰電商生存很艱難』
百萬母嬰博主湯圓花朵媽媽創始人、媽咪愛寶貝副總裁邱莊對國際商報記者表示，很多母嬰電商平臺發展走下坡，主要是由於母嬰市場的產品涵蓋吃穿玩樂各個方面，其品質要求比成人用品高出很多，但目前市場上的產品魚龍混雜，充斥著各種低質低價的產品，消費者很難分辨，部分平臺也沒有把好質量關。
供應鏈整合提升或可『突圍』
雖然母嬰電商平臺經歷著激烈的『淘汰賽』，但母嬰電商市場整體增長的趨勢沒有改變。
日前，艾瑞咨詢報告顯示，近年來中國母嬰市場持續增長，2021年規模已達34591億元，預計未來仍保持穩定增長趨勢，2025年規模將達到46797億元。
同時，隨著消費者消費習慣的改變，加之受疫情影響，母嬰人群多轉移至線上消費，線上母嬰消費規模持續增長，2021年占比達33.8%，預計到2025年將增至39.0%。
在前景可期的背景下，母嬰電商是否還有機會？中國文旅創新創業智庫叢書總編張德欣對記者表示：『母嬰電商平臺目前在市場上還有存在的空間，但與綜合電商平臺相比，要做出自身的母嬰特色仍有一定的挑戰性』
『第一，隨著生活水平的提高，消費者對產品品質的要求也在不斷提升。
第二，在整個家庭分工中，媽媽們一般負責整個家庭用品的采買，購買力驚人。
第三，目前的母嬰市場上還沒有出現一家獨大的公司和品牌。
因此，我認為市場留給母嬰電商平臺的機會還很多』邱莊說，在這方面，媽咪愛寶貝一直堅持價值輸出、內容輸出，為持續贏取消費者信任不斷努力。
對於下一步如何突圍，張德欣認為，母嬰電商平臺要在供應鏈整合的基礎上精進發展，既包括上遊母嬰相關廠商的資源整合，也包括母嬰用戶的公域流量和私域流量的獲取，還有母嬰用戶會員體系品牌方面的搭建。
百聯咨詢創始人莊帥認為，母嬰電商唯一的出路是成為供應鏈公司，入駐綜合電商平臺和內容電商平臺進行發展，放棄獨立電商平臺的模式。
此外，邱莊對記者表示，想發展好垂直電商，將優質產品推薦給『粉絲』，應該從人設及公司定位開始塑造，做好品牌輸出和價值輸出，隻有獲取了廣大消費者和『粉絲』的信任，才有可能持續深耕和發展。
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