來源：群響劉思毅
從 3 月開始，群響創始人劉思毅和團隊每天都在聊操盤手和創始人，
這些人是私域的、抖音的、直播的、短視頻的、IP 的、品牌的、流量的、代運營的、IP 操盤手。
目前已經累計聊了 100 位這樣優秀的年輕創業者， 下面是第31位：
張麗琨，資源充沛、勇於創新進入直播領域的MCN流量主。
他們家 18 年開始做抖音 MCN，是首批 21 家擁有正規牌照的其中一家，18 年瘋狂起號，19 年開始專攻商務導向的美妝垂類賬號和劇情號。
20 年有了一定規模，慢慢發現，美妝賽道太卷了，女粉價值最高，就開始做母嬰矩陣。
今年短視頻仍然是他們的業務重點之一。
從今天來說，短視頻已經形成了一定的牌桌文化，媒體和資源等對 MCN 來說，都是最有價值的沉淀。
同時也會去佈局一些直播型的業務孵化。
一，認知清單
1，MCN 起家可以有一個非常非常好的短視頻自然流量，錘爆直播間的一個啟發啟動量，
而且短視頻流量是比直播推薦廣場流量更精準的流量。
2，直播規則對短視頻達人來說有很多限制，很多詞他不能說，
他也不能一天去 pou 10 條 20 條短視頻去講一個品。
達人還是要靠短視頻接廣告賣錢的，客戶要看 CPM 的，
造掉內容質量，攤薄權重之後，抖音爸爸就不愛你了，就很難回到那個增速了。
3，沒有賺到 CPM 錢，且有銷售能力的短視頻達人，有轉直播的機會。
4，知名度高的明星達人，因為臉熟天然吸粉而降低流量成本，
但泛流量的直播間轉化率依然不比高用戶粘性直播間轉化率高，除非泛流量激活體量巨大。
泛流量模式更多的是在賭用戶喜歡，而高用戶粘性的直播間則是在賭你一定會買，兩個直播間用戶的決策成本相差很多。
5，有天然背書的達人，有資源有工作有選擇，不會把賬號當作生活的唯一出口，她持續、穩妥，但要突破新高就會有天然的限制。
6，全品類直播間要求，主播能力多元，且流量很泛，貨品的產品流量有機會讓全品類直播間砸出爆品。
7，抖音電商已經分好了很多電商畫像的人群，其中錢包劃分最貴的是精致媽媽，內部數據，
一個媽媽一個月會在抖音花 10000+ ，小鎮青年可能就是 1000 到 3000。
二，抖音 MCN 商單客情關系在今年的變化
1，四大家，像寶潔、聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛這些，仍然每年有固定的預算來做投放。
2，抖音在鼓勵商家去做店播，新國貨的投放需求沒有前兩年這麼旺盛了。
3，投放的品類更加多樣性，賽道更加細分，原本局限在美妝這樣的固定主流類目，現在輔食等其他類目也會做投放。
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