在2017年到2019年之間，中國人口出生數量出現了『三連跌』，出生率的逐年下降對嬰幼兒市場增長產生了最直接的影響。
在此背景下，不少母嬰品牌瞄準孕媽群體以尋找增長突破口，孕產消費市場成為母嬰行業一大增量市場。
另一方面，95後/00後的年輕孕媽加入生育大軍，新一代孕媽消費觀念更迭，精致悅己主義盛行，再加上二胎政策的全面放開也催生了孕產新需求。
因此，了解當代孕媽人群的消費需求、興趣愛好、觸媒習慣等成為觸達該群體的有效利器。
對此，中國領先的專業育兒平臺和綜合育兒服務提供商-育兒網全平臺聯合優酷親子，在媽媽社區APP和優酷親子頻道發起問卷調查；根據調研問卷與孕產消費數據，對調研結果進行深度分析，發佈了《母嬰消費新『孕』勢——2020孕婦人群『精致消費』研究報告》《以下簡稱《報告》》。
《報告》以『4P』營銷理論為基礎，通過研究孕婦人群的產品需求、消費力、消費場景及觸媒偏好等，解碼孕婦人群『精致消費』的內核，為母嬰品牌的產品升級、市場佈局、媒體推廣等提供借鑒意義。
一、聚焦產品需求《Product》——精致
孕產市場細分品類加速滲透，近8成孕媽積極響應
孕勢一：孕媽需求被充分挖掘，多元消費彰顯『精致孕期』
母嬰行業朝著細分化發展，各母嬰品牌也充分挖掘了孕媽的消費需求，使得孕產品類更加細分，覆蓋了孕媽生活的『衣』『食』『美』『行』。
孕裝市場出現了防輻射服等細分品類；孕婦零食的出現讓孕婦食品更加細分；孕產婦面部護理、防妊娠紋產品、孕婦專用彩妝等品類讓孕婦美容/美妝品類更為細分；孕產活動也增加了孕婦健身、孕產課程等細分項目。
孕媽對此細分市場積極響應，《報告》顯示，媽媽們在孕期對於葉酸、一站式待產包、孕婦裝的購買率超過90%，對於哺乳用品、孕期營養品、孕婦零食的購買率達到80%以上。
孕勢二：吃貨孕媽當道，『零食黨』崛起迅速
營養攝取是孕媽飲食的核心訴求，86%的孕媽會購買孕期營養品。
孕婦零食在以往的母嬰調研中常常會被忽略，市場現有的產品其實並不多，但本次《報告》中，81%的媽媽會在孕期專門購買孕婦零食。
隨著孕媽『零食黨』的崛起，孕婦零食逐漸成為孕產細分品類的一片藍海。
孕勢三：『愛美經濟』滲透孕媽圈層，5成以上孕媽願意為顏值買單
伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經濟不再局限於年輕未孕的女性，逐漸向孕媽圈層滲透。
精致孕媽們對於護膚用品和彩妝用品的消費需求提升，且『孕期專用』意識強。
一方面，她們對自身的護理標準在不斷提升，60%的媽媽在懷孕期間會使用孕期專用護膚品，『專用意識』相比2014年提升了15%，爽膚水、洗面奶、乳液等基礎護理產品是她們的最愛。
另一方面，孕媽們不再推崇『素面朝天才健康』的孕產思想，近50%的媽媽會在孕期化妝，孕產婦唇膏/口紅是她們最心儀的單品。
比較有趣的是，相較於一胎新媽，二胎孕媽們似乎更加佛系：超過6成的一胎孕媽有妊娠紋防護液的消費需求，但願意購買妊娠紋防護液的二胎孕媽卻不足5成。
針對這樣的需求差異，《報告》中還采訪了兩位二胎媽媽，她們都表示，因為懷大寶時已經長出了妊娠紋，所以二胎孕期對此也隻能選擇佛系面對了。
孕勢四：遊泳健身普拉提，懷孕也要燃燒卡路裡，1/5孕媽接受孕期運動
從孕產活動消費中，也能洞悉孕媽的『精致』本質：越來越多的孕媽會為運動消費，對於孕期健身、孕期瑜伽、孕期遊泳等塑形項目的接受度有所提升。
可見，健康身材管理也是精致孕媽生活中不可或缺的一環。
二、聚焦消費力《Price》——精質
消費升級or消費降級？品質和性價比才是終極追求
孕勢一：六隻口袋養一個娃，多數孕媽沒有經濟壓力
當代家庭的孕育生活，往往離不開雙方長輩的支持，因此，55%的媽媽表示在孕期沒有經濟壓力。
此外，95後孕媽的經濟壓力高於85後孕媽，二胎孕媽的經濟壓力也略高於一胎孕媽。
孕勢二：品質為主，性價比為輔，花錢就要花到最值
在購買孕產用品時，孕媽們最看重品質，80%的孕媽願意為產品質量買單。
性價比是孕媽購物的第二大關注因素，67%的孕媽追求性價比，希望花錢花到最值。
三、聚焦消費渠道《Place》——精智
孕媽擁有『雙重標準』，決策偏好線上，購物難舍線下
孕勢一：多元決策，線上平臺影響力擴大
被稱為互聯網原住民的新生代孕媽，在消費決策這件事上也更偏向信任互聯網，83%的孕媽將母嬰類平臺作為獲取母嬰產品信息的主要渠道，也有超過6成孕媽傾向於從媽媽群了解母嬰產品信息。
由於年初疫情的影響，孕媽們足不出戶主要依靠線上平臺獲取母嬰產品信息，因此，母嬰類APP/網站、媽媽群、微信/QQ/微博等線上平臺的影響力都有所增長，而線下母嬰店導購的影響力則下降了37%，從曾經的消費決策首選成了現在的第四名。
孕勢二：左手網購，右手實體店，線上消費比例進一步擴大
線上消費比例進一步擴大，超過7成孕媽通過綜合類電商平臺購物，直播平臺、垂直母嬰電商平臺等線上渠道也是孕媽消費的重要渠道。
即使線下母嬰店導購在孕媽消費決策過程中的影響力下降，但作為消費渠道，社區母嬰店和線下連鎖母嬰店的支持率均超過50%，仍然是各母嬰品牌與消費者建立聯系的重要空間。
孕勢三：直播平臺熱度攀升，成為孕媽的第四大消費渠道
綜合類電商平臺是孕媽消費首選。
自從薇婭李佳琦直播帶貨『出圈』後，疊加疫情因素，直播帶貨熱度攀升，通過直播平臺購物也成了一種新興的購物方式。
雖然隻有26%的孕媽選擇在直播平臺購物，但其已然成為孕媽的第四大消費渠道。
四、聚焦營銷《Promotion》——精摯
孕媽自我意識覺醒，邊玩邊學，定義瀟灑孕育時光
孕勢一：孕媽群體對於母嬰類話題的興趣度進一步提升
母嬰類話題是孕媽最感興趣的，且相較於整個母嬰人群，孕媽群體對母嬰類話題的興趣度更高。
由於越來越多的孕媽觀看直播和通過直播購物，所以孕媽對消費生活服務類話題的關注度也有所提升，39%的孕媽對此擁有較高的興趣。
孕勢二：科學孕育意識強烈，9成以上孕媽每天鉆研孕育知識
隨著科學育兒理念的滲透，學習也成了孕媽生活的一部分，93%的孕媽願意每天主動花時間學習。
母嬰類平臺是孕媽們充實自我的『根據地』，超過9成孕媽傾向於通過母嬰類平臺獲取孕育知識。
各類孕育知識形式中，孕媽們普遍信賴專家類知識，各類專家知識的信任度均超過75%。
媽媽《達人》經驗分享文章是孕媽的『心頭好』，在孕媽心中的偏好度與信任度均頗高。
《報告》全方位展示了這屆孕媽人群精致化的消費趨勢——她們積極響應孕產細分市場，需求呈多元化與專業化趨勢，且隨著愛美意識的進一步提升，她們更願意在護膚、化妝等顏值屬性產品上下功夫，對於孕期健身的接受度也越來越高。
在雙方長輩的支持下，她們大多沒有經濟壓力，產品質量與性價比是促使她們消費的重要因素。
在獲取產品信息時，她們偏好母嬰類網站/APP、媽媽群等線上渠道；在實際購買時，她們對於線上平臺的依賴度進一步提升，但社區母嬰店等線下渠道也是她們購買母嬰產品的重要渠道。
此外，在享受孕育生活的同時，她們對母嬰類話題的關注度進一步提升，對母嬰知識的學習也表現出很大的主動性，專家類知識是她們最信賴的內容，達人經驗分享文章是她們既喜愛又信賴的內容形式。
母嬰品牌想要在孕產市場分得一杯羹，勢必要滿足孕媽人群不斷變化與升級的需求，做好產品升級和品牌口碑傳播，以專業的產品水準和優質的內容資產打動『精致孕媽』。